オウンドメディアを運営しているのに成果が出ない。その「停滞」を打破するために必要なのは、指示書ではなく「実装」です
「自社でオウンドメディアを立ち上げて記事を更新しているけれど、アクセスが一向に伸びない」 「サービスサイトの検索順位が上がらず、競合他社に埋もれてしまっている」 「Webマーケティングが重要だとわかっているが、やるべきことが多すぎて何から手をつけていいかわからない」
これらは、私が日々多くの経営者様やWeb担当者様からご相談いただく、切実な悩みです。
皆さんは、事業を成長させるために安くない予算と時間を投じて、ホームページ（ウェブサイト）やメディアを運営しているはずです。しかし、それが成果（お問い合わせや売上）につながらないのであれば、それは単なるコストになってしまいます。
なぜ、多くのアプローチが失敗に終わるのでしょうか。そして、成果を出している企業は何が違うのでしょうか。
今回は、世界中のWebサイトを見てきたトップエンジニア兼マーケターとしての視点から、成果が出ない本当の原因と、それを解決するための「泥臭いけれど確実なアプローチ」についてお話しします。
綺麗な「SEO指示書」だけでは、サイトは1ミリも動きません
Webマーケティングの改善を外部に依頼した際、よくある成果物が「SEO改善指示書」や「サイト診断レポート」と呼ばれるPDFファイルです。
そこには、「タイトルタグが長すぎます」「表示速度が遅いです」「内部リンク構造を見直してください」といった指摘がびっしりと書かれています。確かにその指摘は正しいことが多いでしょう。しかし、多くの現場で起きているのは、その立派な指示書がデスクの奥底にしまわれ、そのまま忘れ去られてしまうという悲劇です。
なぜなら、指摘された内容を実際に修正する「技術」と「時間」が、社内に不足しているからです。
「h1タグを修正してください」と書かれていても、WordPressのどのファイルを触ればいいのかわからない。「表示速度を改善してください」と言われても、サーバーの設定をどう変えればいいのか怖い。そうして足踏みしている間に、競合他社はどんどん先へ行ってしまいます。
私が提供するのは、評論家のような「指示」ではありません。実際の「執刀」です。
SEO改善指示書を作成するのは当たり前です。重要なのは、その指示に基づき、実際にWordPressの管理画面に入り、サーバーの設定ファイルを書き換え、HTMLコードを修正する「内部対策の実装作業」までを完遂することです。
悪い箇所を指摘するだけでなく、その場で直し、サイトを健全な状態に戻す。ここまでやり切らなければ、Webマーケティングの改善はスタートラインにも立てないのです。
検索順位が上がらないサービスサイトの共通点
特に深刻なのが、「自社のサービスサイト（商品紹介ページやトップページ）が検索結果で上位をとれない」という課題です。
オウンドメディアの記事なら、数を打てばいくつかは上位に来るかもしれません。しかし、事業の「稼ぎ頭」であるサービスサイトが上位に来なければ、見込み顧客を直接逃していることになります。
サービスサイトが上がらない原因の多くは、見た目のデザインではなく、裏側の「構造」にあります。
Googleの検索エンジン（ロボット）は、人間のように美しい画像を見て感動したりはしません。彼らが見ているのは、サイトの骨組みであるHTMLコードや、ページ同士のつながり（リンク構造）です。
サービスサイトが評価されない場合、Googleに対して「このページこそが、私たちの最も重要なページです」というシグナルが正しく送れていない可能性が高いです。
具体的には、パンくずリストの構造がおかしい、重要なキーワードが画像の中に埋め込まれていて文字として認識されていない、内部リンクが分散してパワーが集中していない、といった技術的な不備です。
これらを修正するには、表面的な文章の書き換えだけでは不十分です。サイト全体の設計図を引き直し、コードレベルでの改修を行う必要があります。それは、まさにトップレベルのエンジニアだからこそできる「外科手術」なのです。
「記事を書くこと」と「SEOコンテンツを作ること」は別物です
オウンドメディアの成果が出ないもう一つの大きな原因は、コンテンツ（記事）の質にあります。
「毎日更新しています」「文字数は3000字以上書いています」とおっしゃる担当者様もいますが、残念ながら、ただ文字を埋めるだけではGoogleにもユーザーにも評価されません。
集客力を高めるSEOコンテンツとは、ユーザーの「検索意図（インサイト）」を深く洞察し、それを満たす答えを提示しているものです。
例えば、「Webマーケティング わからない」と検索した人は、Webマーケティングの辞書的な定義を知りたいのではありません。「何から手をつければいいかわからない不安」を解消したいのです。その不安に寄り添い、具体的な手順を示してくれる記事こそが、上位に表示されます。
私たちは、単に記事を納品するだけではありません。
まず、徹底的なキーワード調査と競合分析を行います。「どのキーワードなら勝てるか」「競合はどんな情報を網羅しているか」を分析し、構成案（設計図）を作成します。その上で、ユーザーの心を動かし、かつ検索エンジンにも好かれるライティングを行います。
さらに、公開後の順位計測まで行い、上がらなければリライト（修正）を行う。ここまで徹底して初めて、「成果につながるコンテンツ」が生まれます。
何から手をつければいいかわからない方へ
Webマーケティングには、SEO、SNS、Web広告、MEO、メールマガジンなど、無数の手法があります。課題を感じているものの、選択肢が多すぎて身動きが取れなくなっている方も多いでしょう。
そんな時こそ、まずは「足元」である自社のホームページ（ウェブサイト）を見直すことから始めてください。
広告もSNSも、最終的にはホームページに人を連れてくるための手段に過ぎません。受け皿となるホームページの構造が崩れていたり、コンテンツが魅力的でなかったりすれば、どんなに集客しても穴の開いたバケツのようにユーザーは流出してしまいます。
まずは、今のサイトが技術的に健全な状態にあるか。狙ったキーワードで戦える構造になっているか。そこをプロの目で診断し、修正すること。それが、遠回りのようでいて、実は最短のルートです。
共に汗をかくパートナーとして
Webマーケティングに魔法はありません。あるのは、地道な調査と、正確な技術と、ユーザーへの誠実なコンテンツ作りだけです。
もし今、成果が出ずに悩んでいるのであれば、指示だけを出して去っていくコンサルタントではなく、皆様と一緒に管理画面を操作し、コードを書き、共に汗をかくパートナーを選んでください。
私たちは、トッププロとしてのプライドにかけて、ただの「提案」では終わらせません。サイトの裏側から表側まで、徹底的に手を入れ、皆様の事業がWebの世界で正当に評価されるよう、全力で実装までやり遂げます。
「何から手をつければいいかわからない」という状態のままで構いません。まずはその現状を、私たちにぶつけてみてください。そこから、反撃のストーリーが始まります。
電子音楽制作とウェブサイト制作（ホームページ制作） たまに楽器
PR
